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Funil de Vendas: Conheça a fórmula de Sucesso para disparar suas vendas na internet com o passo a passo que daremos neste artigo.
Por que usar o Funil de Vendas?
Preciso ser muito sincero com você logo de cara neste artigo.
Todas as pessoas estão buscando fazer Sucesso.
Mas uma quantidade muito pequena esta disposta a trabalhar para conseguir atingir o Sucesso.
Parece uma contradição, mas é verdade.
Todos querem atingir Sucesso em seus negócios. Contudo ter trabalho para isso é outra coisa.
Incrível não é verdade?
Tem um ditado popular que diz:
Sucesso só vem antes do trabalho no Dicionário
Acredito que todos conheçam esse ditado.
Concordem com esse Ditado. Mas as estatísticas demostram que a grande maioria esta buscando fórmulas milagrosas para ficar rico, vender mais, etc…
Isso tem um lado bom e outro ruim…
Lado Ruim: a grande maioria desiste muito rápido no caminho.
Lado Bom: Você pode ser um dos que não desistem fácil e com certeza será os que fazem a diferença e atingem o tão sonhado Sucesso.
Funil de vendas no Marketing Digital
O Marketing Digital veio para ficar. Isso não é Novidade.
Tendências demonstram que as pessoas estão cada dia mais usando o Mundo Digital para encontrar soluções para suas dores ou problemas.
Contudo, sem duvida alguma muitos ainda acreditam que nesse momento de grande explosão do Marketing Digital: “A Propaganda é a Alma do Negócio”
Atenção Agora! Que isso pode te Chocar!
Propaganda não é a Alma do negócio, se você não sabe fazer uma propaganda de acordo com o novo comportamento do consumidor.
E é isso que daremos neste Artigo: A Fórmula do Sucesso do Marketing Digital Através do Funil de Vendas!
No vídeo Abaixo segue um resumo de tudo que veremos neste artigo:
Mas Afinal, O Que é Funil de Vendas no Marketing Digital?
Funil de vendas é toda jornada que o consumidor passa até a venda propriamente dita.
O funil de vendas é uma estratégia de marketing muito útil para aumentar as vendas internet. Mas não apenas para isso, o funil de vendas serve também para alavancar os resultados do seu negócio e manter seus clientes fieis.
O funil de vendas consiste na representação gráfica que descreve os caminhos que seu cliente percorre.
Funil de vendas e suas Etapas
É muito interessante entender que sempre existem etapas em vários processos de nossa vidas.
Se você compreender isso que iremos tratar agora, vai com certeza perceber como o funil de vendas é super importante.
Em outras palavras, isso fará toda diferença para seu negócio.
Se você é casado ou namora, deve se lembrar como foi conquistar seu parceiro ou parceira, não é verdade?
Houveram diferentes etapas até conseguir o sim, correto?
Ou você olhou para seu parceiro e disse. Quer casar comigo?
Acredito que não.
Ai vem a pergunta. Você acha que conquistar um cliente vai ser diferente?
Da mesma forma é fundamental perceber que existem etapas no funil de vendas até conquistar seu cliente ideal.
E será isso que abordaremos com mais profundidade durante esse artigo.
Funil de vendas Conceito: Conquistando o Momento Zero da Verdade
O Google fez um estudo muito profundo da nova trajetória de compra dos consumidores e criou um livro chamado ZMOT
ZMOT significa ZERO MOMENT OF TRUTH em português momento zero da verdade.
Só pelo titulo da para entender a importância desse estudo, imagine, Momento Zero da Verdade.
Ou seja, o que ficou para trás já não funciona.
Se você quiser ler esse livro, (o que recomendo) basta baixar gratuitamente no link ZMOT clicando aqui
Ou se preferir, faremos um resumo para você.
FMOT: Funil de vendas e suas Etapas
Na figura acima vemos o que o livro descreve como FMOT, em Inglês First Moment of Truth.
Aqui se explica a jornada do consumidor de anos atrás e que agora não teremos a mesma eficiência se formos aplicar essa lógica.
A anos atrás eramos impactados com uma mídia (qualquer que seja) e quando comprávamos o produto o serviço, tínhamos a experiencia com esse produto ou serviço. Contudo a jornada do consumidor não funciona mais dessa forma.
Hoje em dia quando somos impactados por alguma mídia não saímos comprando logo de imediato.
Passamos por diferentes etapas como mostra a figura abaixo:
Funil de vendas e suas Etapas ZMOT
Na figura acima vamos entender como a Jornada do Consumidor mudou.
Hoje em dia, quando somos impactados por uma mídia, começamos fazer varias analises e comparações para decidir qual é a melhor solução para o que estamos buscando.
Somos influenciados por mídias sociais, pelos amigos, familiares, pesquisas nos buscadores etc.
Em resumo, não tomamos uma decisão de compra sem varias comparações.
Com a internet, isso se tornou mais facil ainda.
Tudo esta a distância de um clique!
Podemos navegar por muitas lojas apenas mudando as janelas de nosso navegador.
Ou seja, a internet facilitou muito as comparações antes da compra.
Como fazer o funil de vendas?
Como verificamos até aqui a trajetória de compras do consumidor mudou.
Tentar empurrar nosso produto ou serviço logo de cara para o consumidor não será eficiente.
Por que?
Vamos fazer algumas analises.
É mais fácil você comprar de quem você conhece, ou de um desconhecido?
Imagine por um momento que você esta andando por uma rua super movimentada e alguém te aborda e pede sua atenção.
Se você mora em uma grande metrópole, sabe que dar atenção para um desconhecido é complicado, não é verdade?
Agora imagine que esse desconhecido te oferece flores.
Quantas coisas passam por nossas cabeças, não é verdade?
Ou seja, por mais que esta pessoa esteja te dando flores de “graça”, não é fácil de acreditar, não é mesmo?
E na internet será diferente?
Portanto, vemos que criar uma relação, ganhar confiança de seu público alvo é Fundamental hoje em dia!
E como fazemos isso?
No vídeo abaixo estaremos resumindo sobre a importância o Marketing de Conteúdo no funil de vendas.
Criação de Site Profissional para o Funil de Vendas
Chegamos neste momento em um ponto super importante.
E acima de tudo para refletir sobre alguns pontos:
- Como operacionalizar o seu Funil de Vendas?
- Como estruturar um funil de vendas?
- Onde criar as estrategias em seu Funil de vendas?
- Como mensurar todas as etapas do Funil de Vendas?
- Como Automatizar as etapas do funil de vendas?
Sem a menor sombra de dúvidas, você vai precisar de um site profissional
Com um site profissional você vai transformar seu negócio em uma Máquina de Vendas Automática!
Mas o que é um site profissional?
Entenda no vídeo abaixo.
Marketing de Conteúdo e o Funil de vendas
Conforme já comentamos acima o Marketing de Conteúdo será fundamental para conseguir interagir com seu publico alvo em todas as etapas do Funil de Vendas.
Neste momento estaremos explicando como aplicar isso na pratica.
Imagine que uma pessoa entrou pela primeira vez em contato com você através de uma mídia social.
Não podemos esquecer que ela não te conhece, você é um estranho para ela.
Agora, estaremos criando todo o processo do funil de vendas.
Como fazer funil de vendas passo a passo
O passo a passo na criação do Funil de Vendas será:
- Atrair seu potencial cliente através do Copywriting com um título matador que chame sua atenção e assim através de técnicas de Inbound Marketing usar ferramentas como Blogs, Redes Sociais e Anúncios; sempre levando para seu site profissional.
- Agora que você levou para seu site, você vai precisar dar um conteúdo de valor para que seu potencial cliente. A função desse Conteúdo é criar relacionamento com esse potencial cliente.
- Transformar esse visitante em um Lead com uma Isca Digital de valor. Algo que seu visitante realmente se interesse para deixar seu contato.
- Agora você precisa nutrir esse Lead com Marketing de Conteúdo. Criando relacionamento com o ele e também matando suas objeções
- Criado o relacionamento o Lead perceberá que você tem a melhor Solução para suas dores e estará pronto para comprar.
- Cliente Satisfeito se torna um Promotor de sua Marca.
Copywriting: A arte de chamar Atenção.
Entenda no vídeo acima a importância de usar uma escrita persuasiva para conseguir chamar atenção de seu publico alvo.
Hoje em dia usar Gatilhos Mentais para chamar atenção é fundamental.
A Atenção das pessoas esta cada vez mais disputada na internet.
Sendo assim, usar essas técnicas será algo que fará toda diferença para sucesso de seu negócio.
O que é Inbound Marketing?
Inbound Marketing é uma abordagem focada em atrair clientes através de conteúdos e interações relevantes e úteis – não interruptivas. Com o Inbound Marketing, os potenciais clientes encontram você através de canais como blogs, mecanismos de busca e redes sociais.
Ao contrário do propaganda comum e corrente, o Inbound Marketing não empurra propagandas para clientes em potencial. Ao criar conteúdos concebidos para resolver os problemas e as necessidades dos seus clientes ideais, o Inbound Marketing atrai clientes potenciais qualificados e cria confiança e credibilidade para o seu negócio.
Inbound Marketing e o Funil de vendas
Para substituir as táticas de marketing desatualizadas de simples propagandas as empresas estão implantando novos métodos voltados para a conscientização, desenvolvendo relacionamentos e gerando leads. Sendo assim, o Inbound Marketing atrai clientes para você e você não está simplesmente tentando empurrar propagandas.
O Inbound Marketing ou Marketing de atração, consegue potencializar e gerar valor a sua marca no momento exato que seus potenciais clientes estão em busca de seu produto ou negocio.
Isso sem duvida alguma ajuda no processo de decisão, agregando valor a sua marca , conquistando audiência e fidelizando o cliente ao mesmo tempo.
Inbound Marketing e seus benefícios
• Formar uma preferência da marca e influenciar futuras compras.
• Gerar compartilhamentos de redes sociais e links de entrada.
• Coloque os clientes na direção como motoristas.
• Otimização de seu site nos mecanismos de busca SEO.
• Aumente a consciência da marca.
• Permita que os clientes se envolvam com sua marca em suas necessidades 24 horas X 7 dias da semana.
• Gere leads qualificados por menos dinheiro (quando comparado com o marketing tradicional).
Marketing de Conteúdo nas etapas do Funil de Vendas.
Neste Momento você pode estar se perguntando mas que conteúdo devo criar para meu potencial cliente?
Seus problemas acabaram.
Segue um vídeo que vai te ensinar passo a passo como saber o que seu potencial cliente mais quer saber
Funil de Vendas e o SEO
Você agora sabe o que escrever para seu potencial cliente. Não é verdade?
Que tal que tal estar na primeira pagina do Google para que seu conteúdo esteja sempre em destaque?
Então chegou o momento de fazer a Otimização do seu site em mecanismos de Busca.
No vídeo abaixo e os videos relacionados que estaremos indicando; você entenderá perfeitamente o passo a passo para estar bem posicionado nos mecanismos de busca.
Dicas Finais para melhoria constante do funil de vendas no Marketing Digital
- Como você está atraindo novos visitantes para o seu site?
– Ter um Blog em seu site é a melhor maneira de atrair novos visitantes. - Como você está convertendo os visitantes do site em leads?
– Iscas digitais são as melhores ferramentas para capturar endereços de e-mail. - Como você está construindo um relacionamento com suas contatos?
– Proporcionar valor e informações (sem apenas vender) é fundamental. - Como você está aprendendo com seus prospectos e clientes?
– Enquetes e telefonemas são uma ótima maneira de aprender mais sobre sua lista. - E como você está transformando os clientes pela primeira vez em clientes felizes fieis?
– Foco na criação de produtos back-end que resolvem os maiores problemas dos seus clientes.
Conclusões.
Sem dúvida alguma, se você aplicar todas as técnicas que foram expostas aqui neste artigo; terá uma máquina de vendas em seu funil de vendas.
A boa noticia.
Depois de criado ele será escalável.
Ou seja, sempre estará pronto para conduzir seu potencial cliente de um “estranho” até um promotor de sua marca!
E como diz o ditado:
Quem sabe faz a hora não espera acontecer!
O quanto antes você começar mais rápido terá resultados permanentes.
E mais ainda, não irá perder seu tempo e dinheiro com estrategias que não funcionam.