Tempo de leitura: 20 minutos
O que é remarketing?
O que é Remarketing e como fazer?
O remarketing é um tipo de marketing digital que permite segmentar usuários que visitaram seu site antes. Você pode usar o remarketing para mostrar a eles anúncios sobre seu produto ou serviço. Isso é feito exibindo um anúncio em outros sites semelhantes ao seu.
Você já sabe como é? Se você não sabe, não se preocupe!
Agora você vai descobrir tudo sobre remarketing
Tenho certeza que essa estratégia vai disparar suas vendas. Aproveite!
O que é remarketing e como essa estratégia pode ajudar seu negócio?
Se você tem um negócio e quer aumentar suas vendas, o remarketing é uma estratégia que pode ajudá-lo a alcançar seus objetivos. O remarketing é uma forma de publicidade que permite que você exiba anúncios para pessoas que já visitaram seu site ou usaram seu aplicativo. É uma ferramenta poderosa que pode aumentar a conscientização da marca, melhorar a fidelidade do cliente e, finalmente, aumentar as vendas.
Neste artigo, discutiremos o que é remarketing e como você pode usá-lo para melhorar seus negócios. Iremos explicar como o remarketing funciona, os diferentes tipos de remarketing, as melhores práticas para implementar uma campanha de remarketing e como medir o sucesso de sua campanha.
O que é remarketing?
O remarketing é uma forma de publicidade que permite que você exiba anúncios para pessoas que já visitaram seu site ou usaram seu aplicativo. É uma forma eficaz de alcançar clientes em potencial que já têm algum conhecimento sobre sua empresa e seus produtos ou serviços. O remarketing é baseado no conceito de que as pessoas são mais propensas a comprar de empresas que já conhecem.
O remarketing funciona exibindo anúncios para usuários que já visitaram seu site ou usaram seu aplicativo, mas não concluíram uma ação desejada, como fazer uma compra. Esses anúncios são exibidos em outros sites e aplicativos, como parte de uma rede de anúncios do Google, por exemplo.
Existem vários tipos de remarketing que você pode usar para alcançar seus clientes em potencial. A seguir, veremos os diferentes tipos de remarketing disponíveis.
Tipos de remarketing
1. Remarketing de pesquisa
O remarketing de pesquisa permite que você exiba anúncios para usuários que já pesquisaram palavras-chave relacionadas ao seu negócio. Esses anúncios são exibidos quando o usuário pesquisa novamente no Google ou em outro motor de busca.
2. Remarketing de display
O remarketing de display permite que você exiba anúncios para usuários que já visitaram seu site. Esses anúncios são exibidos em outros sites e aplicativos que fazem parte da rede de anúncios do Google.
3. Remarketing de vídeo
O remarketing de vídeo permite que você exiba anúncios para usuários que já assistiram a um de seus vídeos no YouTube. Esses anúncios são exibidos antes, durante ou depois de outros vídeos no YouTube.
4. Remarketing dinâmico
O remarketing dinâmico permite que você exiba anúncios personalizados para usuários que visitaram seu site e visualizaram produtos ou serviços específicos. Esses anúncios são exibidos em outros sites e aplicativos que fazem parte da rede de anúncios do Google.
Agora que discutimos os diferentes tipos de remarketing, vamos ver como você pode implementar uma campanha de remarketing.
Implementando uma campanha de remarketing
1. Identifique sua audiência
O primeiro passo para implementar uma campanha de remarketing é identificar sua audiência. Você precisa saber quem são as pessoas que visitaram seu site ou usaram seu aplicativo para poder exibir anúncios relevantes para elas. Você pode usar ferramentas de análise para coletar informações sobre seus visitantes, como idade, sexo, interesses, comportamentos de compra, entre outros.
2. Defina seus objetivos
O segundo passo é definir seus objetivos. Você precisa saber o que deseja alcançar com sua campanha de remarketing. Seu objetivo pode ser aumentar as vendas, melhorar a conscientização da marca ou aumentar a fidelidade do cliente. Uma vez que você definiu seus objetivos, pode criar uma campanha de remarketing que esteja alinhada com esses objetivos.
3. Escolha o tipo de remarketing
O terceiro passo é escolher o tipo de remarketing que você deseja usar. Você pode usar um ou mais tipos de remarketing, dependendo de seus objetivos. Se você deseja exibir anúncios para usuários que já visitaram seu site, o remarketing de display é a opção ideal. Se você deseja exibir anúncios para usuários que pesquisaram palavras-chave relacionadas ao seu negócio, o remarketing de pesquisa é a opção ideal.
4. Crie seus anúncios
O quarto passo é criar seus anúncios. Seus anúncios devem ser atraentes e relevantes para sua audiência. Eles devem ser projetados de forma que sejam facilmente identificáveis e possam atrair a atenção de seus clientes em potencial. Você pode criar anúncios de texto, gráficos ou de vídeo, dependendo do tipo de remarketing que escolheu.
5. Configure sua campanha de remarketing
O quinto passo é configurar sua campanha de remarketing. Você precisará definir o orçamento, o tempo de execução, o público-alvo e o tipo de anúncio que deseja exibir. Você também precisará escolher a rede de anúncios que deseja usar, como a rede de pesquisa do Google ou a rede de display do Google.
6. Meça o sucesso de sua campanha
O sexto e último passo é medir o sucesso de sua campanha de remarketing. Você precisará monitorar suas métricas, como as taxas de cliques, as conversões e o retorno do investimento. Com base nesses dados, você poderá fazer ajustes em sua campanha e melhorar sua eficácia.
Perguntas frequentes sobre remarketing
- O remarketing é eficaz para todos os tipos de negócios?
Sim, o remarketing pode ser eficaz para todos os tipos de negócios, desde pequenas empresas até grandes corporações. É uma forma eficaz de alcançar seus clientes em potencial e aumentar suas vendas.
- Quanto custa uma campanha de remarketing?
O custo de uma campanha de remarketing depende de vários fatores, como o tipo de remarketing que você deseja usar, o público-alvo, a duração da campanha e o orçamento. O remarketing de display do Google, por exemplo, cobra por impressões de anúncios, enquanto o remarketing de pesquisa cobra por cliques em anúncios.
- Como faço para medir o sucesso de minha campanha de remarketing?
Você pode medir o sucesso de sua campanha de remarketing monitorando as métricas, como as taxas de cliques, as conversões e o retorno do investimento. Você também pode usar ferramentas de análise, como o Google Analytics, para obter informações mais detalhadas sobre o comportamento de seus visitantes.
- O remarketing é invasivo?
O remarketing pode ser considerado invasivo por algumas pessoas, já que exibe anúncios para usuários que já visitaram seu site ou usaram seu aplicativo. No entanto, muitas pessoas consideram o remarketing útil, já que fornece anúncios relevantes e personalizados.
- Como faço para começar uma campanha de remarketing?
Para começar uma campanha de remarketing, você precisará criar uma conta em uma plataforma de publicidade, como o Google Ads. Em seguida, você pode criar sua campanha de remarketing e configurar seus anúncios, público-alvo e orçamento.
Por que o remarketing é importante para sua estratégia de marketing digital?
Se você tem um negócio online, provavelmente já se perguntou como pode aumentar suas vendas ou conversões. Uma estratégia eficiente de marketing digital é essencial para atrair novos clientes, mas o remarketing é o segredo para manter os clientes antigos engajados e interessados em seu produto ou serviço.
O remarketing permite que você exiba anúncios para pessoas que já visitaram seu site, mas que ainda não realizaram a ação desejada, como uma compra ou preenchimento de formulário. Isso significa que você pode alcançar um público altamente qualificado, com uma mensagem personalizada e direcionada.
O remarketing pode aumentar a taxa de conversão, pois esses clientes já conhecem sua marca e estão mais propensos a comprar. Além disso, a estratégia de remarketing pode ser usada para criar consciência da marca, incentivando os clientes a retornar ao seu site mesmo que não realizem uma compra imediatamente.
Como implementar uma campanha de remarketing eficiente em seu negócio?
Para implementar uma campanha de remarketing eficiente, você precisa definir os objetivos e a estratégia de campanha. Primeiro, escolha a plataforma de anúncios que deseja usar, como o Google Ads, Facebook Ads ou LinkedIn Ads. Em seguida, defina os critérios de segmentação, como ações específicas do usuário ou ações de navegação no site.
É importante que a mensagem do anúncio seja relevante e personalizada, com um apelo claro para que o usuário realize a ação desejada. A criação de anúncios atraentes e informativos é crucial para o sucesso da campanha de remarketing.
Dicas para criar anúncios de remarketing que gerem resultados
Para criar anúncios de remarketing que gerem resultados, é preciso seguir algumas dicas:
- Personalize o anúncio para o público-alvo
- Utilize imagens atraentes e de alta qualidade
- Inclua um call-to-action claro e direcionado
- Crie um senso de urgência para incentivar a ação imediata
- Teste diferentes variações do anúncio para identificar o que funciona melhor
Ao seguir essas dicas, você pode criar anúncios eficazes que incentivam a ação do usuário.
Como mensurar os resultados de uma campanha de remarketing e otimizá-la para aumentar o ROI
Para mensurar os resultados de uma campanha de remarketing, é preciso definir as métricas-chave que deseja rastrear. As métricas comuns incluem taxa de cliques, taxa de conversão, custo por clique e retorno sobre investimento (ROI).
Ao analisar os dados da campanha, você pode identificar o que está funcionando bem e o que precisa ser otimizado. Por exemplo, se um anúncio tem uma taxa de conversão baixa, você pode experimentar diferentes variações de anúncio para melhorar os resultados.
Principais erros a evitar ao utilizar a estratégia de remarketing em seu negócio
Ao implementar uma campanha de remarketing, é importante evitar alguns erros comuns.
Primeiro, não exiba anúncios repetitivos ou irrelevantes, é importante também não exagerar na frequência dos anúncios.
É preciso encontrar um equilíbrio entre exibir seus anúncios com frequência suficiente para manter a atenção do usuário e não cansá-lo com muitas exibições.
Outro erro comum é não segmentar corretamente o público-alvo.
É importante definir critérios de segmentação precisos para que sua mensagem seja direcionada apenas para aqueles que são realmente relevantes para seu negócio.
Por fim, não mensurar adequadamente os resultados também pode ser um erro grave. É importante acompanhar de perto as métricas e realizar testes para identificar o que está funcionando e o que precisa ser ajustado.
Quais são as vantagens do Remarketing?
O remarketing visa aumentar as conversões. Ele faz essa suposição porque a maioria das pessoas não compra nada em sua primeira pesquisa.
De acordo com dados coletados do Google Adwords, apenas três por cento dos visitantes de e-commerce convertem imediatamente. Esse número pode ser menor quando estamos falando de vendas complexas, como vendas que exigem cotação.
E qual é o objetivo do remarketing? Ele permite que seu cliente tenha um contato mais pessoal com sua marca enviando mensagens personalizadas em sua caixa de entrada.
Dessa forma, os visitantes vão lembrar da sua oferta, continuarão ponderando a compra e ficarão cada vez mais convencidos de que vale a pena comprar o negócio.
Você pode pensar nisso como uma versão de acompanhamento para o mundo digital.
Estratégia de remarketing
Não sabe por que você precisa dessa estratégia? Confira alguns dados que selecionamos no relatório Agilone Marketing Personalization:
58% das pessoas gostariam de ser avisadas quando os produtos que visitaram estão à venda.
51% disseram que gostam de e-mails personalizados e tratamento VIP.
41% dos adultos entre 25 e 34 anos gostam de e-mails de abandono de carrinho de compras.
De acordo com um estudo do MIT, as chances de reengajamento com um lead diminuem em 10% se o segundo contato for feito mais de uma hora após a primeira interação.
Cliente potencial
Se um lead (cliente potencial) acessa seu site ou sua fanpage e, por algum motivo deixa de comprar, as chances de ele buscar na concorrência o que procura são grandes.
Por isso, estar sempre re-impactando esse lead é fundamental.
Ele será sempre lembrado de sua marca, produto e ou negocio.
Anúncios para usuários
Por exemplo, no Google AdWords, você pode configurar uma campanha de remarketing dinâmico, que permite criar públicos mais personalizados, segmentando anúncios para usuários que visitam uma página de produto específica, por exemplo,
Google Shopping
Além da página de busca própria do Google, os anúncios aparecem em outras ferramentas da empresa, como Google Maps e páginas de compras, além de outros parceiros que integram a rede.
Visibilidade da marca
O contato constante de seus potenciais clientes com sua marca aumenta as chances de eles lembrarem de você quando decidirem fazer compras.
Segmentação do público
O remarketing permite que você conheça seu público e crie estratégias de marketing direcionadas para cada persona.
Aumento da taxa de conversão
Com sua marca presente na memória dos consumidores, você poderá vender mais produtos. Você também saberá quantas pessoas se lembram do seu produto.
Aumento do ROI
À medida que as taxas de conversão aumentam, seu ROI pode chegar mais rápido e o CAC diminui, o que é benéfico para o seu negócio.
Como fazer remarketing?
Antes de pensar nas ferramentas, é fundamental entender o processo de segmentação. Isso significa saber quem é seu público. Com o remarketing, isso significa saber quando alguém está na fase de compra. Você deve estar ciente dos diferentes pontos da jornada de compra e o que cada etapa envolve.
A saída da campanha é a lista de URLs onde o anúncio foi exibido.
A URL é a página de destino do site.
Como fazer remarketing no Google Ads?
Existem duas maneiras muito populares de criar campanhas de remarketing. Ambos são através do Google Ads. Eles incluem: a rede de Pesquisa e a Rede de Display.
Remarketing na Rede de Display
O remarketing na Rede Display reúne um grupo de parceiros que possuem espaços onde podemos trabalhar com diferentes imagens e banners. Queremos impactar os usuários de acordo com sua estratégia. Sabe quando você entra em um site e vê aqueles banners e anúncios pop-up? É disso que estamos falando aqui.
Remarketing na Rede de Pesquisa
O remarketing de pesquisa é focado nas páginas de resultados de pesquisa do Google. Por meio dele, você pode criar anúncios de forma padrão e com texto limitado. Ao pesquisar novamente por um assunto específico no Google, os usuários se deparam com os links de anúncios no topo das páginas de resultados de pesquisa. Essa estratégia definitivamente tende a aumentar as chances de conversão. Um exemplo:
Remarketing por email
Existem muitas maneiras de usar o marketing por e-mail e o remarketing por e-mail. Você pode enviar e-mails personalizados com base nos interesses de seus usuários. Você também pode anunciar na própria caixa de entrada do Gmail. Um exemplo disso é mostrado abaixo.
Como fazer remarketing no Facebook?
Também é possível anunciar usando redes sociais como o Facebook, mas você precisa usar ferramentas de terceiros como AdRoll ou perfectaudience. Dessa forma, as pessoas são impactadas por publicações patrocinadas enquanto navegam nesses canais. Você também pode promover sua marca e produtos usando essas estratégias.
Quais são as diferenças entre remarketing e retargeting?
Remarketing e Retargeting são técnicas de marketing digital que têm o mesmo objetivo. Ambos visam reengajar os usuários e convertê-los em clientes exibindo anúncios de banner. No entanto, há uma diferença no período de tempo em que o anúncio é exibido aos usuários. No retargeting, os banners são exibidos imediatamente após a pesquisa do usuário. No remarketing, a campanha pode durar até 30 dias.
As pessoas confundem retargeting e remarketing porque o Google tem sua própria ferramenta chamada Remarketing. É fácil ficar confuso, mas você precisa saber mais sobre retargeting.
Como integrar remarketing e inbound marketing?
O remarketing é uma estratégia eficaz para promover seus produtos, mas você deve integrá-lo a outros tipos de estratégias de marketing. Você pode usar o remarketing para converter usuários que visitaram seu site uma vez antes, mas não voltaram. Você também pode usar o remarketing para segmentar pessoas que já compraram algo de você.
Usuários que se inscreveram em sua Newsletter; Visitantes que se cadastraram em algum momento; Pessoas que baixaram um download (eBook, Cursos, etc) e deixaram Detalhes de contato. Com esses Perfis de Usuário, é possível trabalhar em conteúdos que, além de potencializar a jornada de compra do consumidor, também possibilitam a.
Da mesma forma que o remarketing acelera a decisão de compra, também é útil para avançar seu público-alvo no funil de vendas.
Qual a melhor forma para meu negócio?
O remarketing é uma ferramenta eficaz para alcançar pessoas que já visitaram seu site antes. Para garantir que você está alcançando a pessoa certa, você deve usar ferramentas de remarketing, como Google Analytics ou Facebook Ads.
Mesmo usando o mesmo formato, mudei meu título para ser mais específico sobre o que quero dizer. Isso me ajuda a obter mais visualizações e comentários.
Estou interessado em investir nas três formas ao mesmo tempo porque acredito que cada forma tem vantagens e desvantagens diferentes.
Crie audiências relevantes
Você deve primeiro definir bem seu público para que suas campanhas publicitárias gerem retornos. Em seguida, você pode criar várias listas de remarketing com base em suas prioridades e metas. Por exemplo, se você deseja incentivar os clientes que abandonaram seus carrinhos a concluir suas compras, você pode criar uma lista desses usuários.
Crie anúncios específicos para cada público
Agora que você identificou os públicos-alvo mais relevantes (com base em sua análise), é hora de criar anúncios específicos. Não envie o mesmo anúncio para todos os públicos. Isso ajuda a orientar os usuários com mais facilidade pelos funis de vendas, mostrando os produtos certos nos momentos certos. Você também precisa levar em conta os interesses dos visitantes.
Os descontos são uma maneira eficaz de fazer com que os usuários comprem. Mas se você está vendendo algo caro, evite descontos porque eles farão as pessoas pensarem duas vezes antes de comprar.
Use landing pages de alta conversão
Landing page é outro termo em inglês. Em tradução livre, significa “página de destino”. Em outras palavras, são as páginas para as quais os visitantes são direcionados após clicar no anúncio. Portanto, além de ter um anúncio atrativo, você precisa ter uma landing page bem estruturada. Esse é o segredo para aumentar as chances desse visitante converter em leads.
As páginas de destino devem ser criadas usando as melhores práticas. Isso inclui ter uma frase de chamariz clara, oferecer benefícios aos usuários e facilitar a navegação.
Sem falar nas opções de customização, como a possibilidade de customizar a aparência do seu personagem.
Analise os resultados de seus esforços
As métricas ajudam você a medir o sucesso de suas campanhas publicitárias. Você quer saber se está no caminho certo, certo? As empresas geralmente ficam presas apenas no CPM como métrica principal e ignoram outras importantes, como o CPA.
O Custo de Aquisição de Clientes (CAC) é uma métrica importante para medir o custo de aquisição de novos clientes. Essa métrica é usada para determinar quanto dinheiro você gasta para adquirir cada novo cliente. Você deve ser capaz de calcular o retorno do investimento (ROI) de seus esforços de marketing.
Conclusão
O remarketing é uma estratégia de publicidade poderosa que pode ajudar seu negócio a alcançar seus objetivos de marketing. Ele permite que você exiba anúncios para usuários que já visitaram seu site ou usaram seu aplicativo, aumentando a conscientização da marca, melhorando a fidelidade do cliente e, finalmente, aumentando as vendas.
Existem vários tipos de remarketing disponíveis, incluindo o remarketing de pesquisa, o remarketing de display, o remarketing de vídeo e o remarketing dinâmico. Cada tipo de remarketing tem suas próprias vantagens e desvantagens, e você pode escolher o que melhor se adapta às suas necessidades e objetivos.
Para implementar uma campanha de remarketing bem-sucedida, você precisa identificar sua audiência, definir seus objetivos, escolher o tipo de remarketing, criar seus anúncios, configurar sua campanha de remarketing e medir o sucesso de sua campanha.
Se você está procurando uma maneira eficaz de aumentar as vendas e melhorar a conscientização da marca, o remarketing pode ser uma estratégia de publicidade eficaz. Com a estratégia certa, você pode alcançar seus objetivos de marketing e levar seu negócio para o próximo nível.
O remarketing é a melhor maneira de voltar a ter contato com alguém que visitou seu site, para isso a DC Comunic agência certificada Google Partner, pode te ajudar criando campanhas de remarketing que realmente sejam profissionais e impactantes.
Se precisar de uma força para suas campanha entre em contato conosco!
