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Como criar uma página de vendas focada em conversão?
Neste artigo iremos falar Como Criar uma Página de Vendas com segredos que irão triplicar suas conversões e Disparar suas Vendas na Internet!
Aprenda a criar uma página de vendas eficaz que realmente converta para o seu negócio.
Como criar uma página de vendas que converte?
Uma página de vendas é uma página de destino projetada para converter visitantes em compradores.
Abordaremos todos os detalhes para fazer suas vendas na internet disparar.
Portanto siga esse passo a passo e descubra como multiplicar suas vendas!
Como criar uma página de vendas e aumentar sua taxa de conversão?
Ganhar dinheiro na internet, ou marketing online, é o objetivo central de todo negócio que busca crescimento no mercado digital, e são inúmeras as formas, métodos, ferramentas e estratégias disponíveis para aplicar no dia a dia de uma empresa. Pensando nisso, vamos falar sobre uma estratégia que pode aumentar suas taxas de conversão: a página de vendas.
Este artigo foi escrito por uma pessoa real que trabalha para uma empresa real. Ele quer que você saiba que ele escreveu este artigo porque acredita que o ajudará a ganhar mais dinheiro. Ele também espera que você goste de ler este artigo tanto quanto ele gostou de escrevê-lo.
O que é uma página de vendas?
As páginas de vendas são páginas de destino criadas especificamente para converter visitantes em clientes. As páginas de destino são projetadas para informar os usuários sobre seu produto ou serviço, mas também para levá-los a comprar.
Essa estratégia funciona muito bem quando você a combina com canais de vendas online, como um marketplace ou um site de comércio eletrônico. Você também precisa saber como criar um canal de vendas que converte bem.
Qual a importância de uma página de vendas?
As páginas de vendas são uma ferramenta eficaz para vender produtos ou serviços. Eles ajudam as empresas a obter novos clientes. Eles também garantem que os clientes existentes comprem novamente. E, finalmente, as páginas de vendas ajudam as empresas a gerar receita aumentando as conversões.
Como Criar uma Página de Vendas e Disparar suas Vendas na Internet!
O comércio de bens e serviços através da internet cresce a cada dia. Com isso, é preciso utilizar estratégias de marketing que te destaquem dos seus concorrentes. Pensando por esse lado, hoje vamos contar para nossos leitores 4 Segredos de Como Criar uma Página de Vendas e Triplicar Suas Conversões .
Antes de mais nada, precisamos esclarecer o conceito de página de vendas.
Em definição bem simples, podemos conceituar a página de vendas como o destino para o qual o cliente é direcionado ao realizar uma ação. Portanto, é lá onde todas as informações do bem ou serviço devem ser encontradas.
É essencial que se crie landing pages para todas as páginas do seu site. Primeiramente porque essa é uma ótima estratégia para melhorar seu posicionamento no Google. Em segundo lugar porque isso fará com que você tenha ofertas claras de todos os seus produtos.
Para mais dicas de como melhorar seu posicionamento no Google, leia o nosso artigo.
Enfim, sem mais delongas, vamos aprender segredos para melhorar sua página de vendas e triplicar suas conversões!
Segue um resumo de tudo que iremos ver neste artigo:
Segredo 1: técnicas para aumentar os cliques na página de vendas
Existem técnicas de Marketing Digital específicas que visam melhorar sua página de vendas. Dentre essas técnicas podemos mencionar as mais importantes, que são: marketing de conteúdo, (estratégia de inbound marketing) e copywriting.
Utilizar a estratégia de marketing de conteúdo significa produzir conteúdo de qualidade para seu público-alvo. Dessa forma, ao produzir conteúdo sobre seu bem ou serviço, você ganhará credibilidade perante seus potenciais clientes.
Um dos principais efeitos positivos dessa estratégia é que você atrairá espontaneamente pessoas realmente interessadas no seu produto.
Segredo no 2: A psicologia das cores
Compreender sobre a psicologia das cores é fundamental no marketing
Ao montar sua página de vendas, você deve analisar com cautela todas as cores que utilizadas. Isso porque cada cor traz ao leitor emoções e sensações diferentes. Por esse motivo, as cores utilizadas no seu site devem corresponder aos interesses do seu nicho. Há cores que convertem melhor para determinados nichos e cores que funcionam de forma negativa.
Para pessoas leigas a questão das cores poderia ser algo sem importância. No entanto, não podemos ignorar questões científicas sobre esse tema. Sendo assim, devemos atentar para todos os detalhes da nossa página de vendas, inclusive para as cores dos botões de chamada para ação, que é um item de extrema importância para melhorar a conversão da sua página.
Estudos apontam a cor laranja como uma das que mais convertem. Essa cor transmite sensação de amizade, proximidade, credibilidade, confiança. Porém, não aplique de forma genérica em sua página de vendas apenas por esse motivo. Procure entender muito bem o público que você pretende cativar e, com isso, escolher a melhor cor.
E conhecer o seu público-alvo tem tudo a ver com nosso próximo dos Segredos de Como Criar uma Página de Vendas!
Segredo 3: aprenda a mapear seu funil de vendas
Em nossos artigos sempre destacamos a importância de conhecer muito bem todas as etapas do seu funil de vendas. Se você não faz ideia do que é e de como criar o seu funil de vendas, clique aqui para ler nosso artigo sobre o tema.
Em resumo, aprender a mapear seu funil de vendas em todas as etapas consiste em conhecer a jornada do cliente no seu site. Como ele chegou até a sua página? Quanto tempo passou visualizando o produto? Ele realizou alguma ação na sua página? É a primeira vez que o cliente está vendo a sua página?
Portanto, identificar quais são os problemas do seu funil e em qual ponto as pessoas deixam seu site antes de converter é importante. Isso irá te auxiliar a trabalhar para resolver o problema e consequentemente permitirá triplicar as suas conversões.
Isto é, não necessariamente você precise aumentar o volume de pessoas que visitam seu site. Antes de tudo você tem que eliminar quaisquer dificuldades ou obstáculos que existam no seu site e que estão impedindo suas conversões das pessoas que já navegaram na página.
Para resolver todos esses problemas é básico entender de onde vem o seu tráfego. Se é de redes sociais, anúncios pagos, pesquisas no Google etc. Por exemplo, se você tem problemas de conversões e sabe que seu tráfego decorre de anúncios pagos, talvez algumas adequações no anúncio melhorem a sua oferta.
Por isso é importante estudar técnicas de copywriting, afinal você precisará expor da melhor forma o que está vendendo e quais os benefícios para quem compra.
Logo após aprender esses segredos para melhorar sua página de vendas e triplicar suas conversões será possível notar os resultados positivos para o seu negócio, principalmente a redução dos custos de cada lead. Contudo, ainda resta um segredo!
Segredo 4: utilize os quatro P’s da venda
O quarto dos segredos para melhorar sua página de vendas e triplicar suas conversões é, sem dúvida, a cereja do bolo. Ao elaborar sua página de vendas você deve ter sempre em mente os 4 PS da venda, que são: promessa, pintura, prova e pedido.
A atenção das pessoas está cada vez mais disputada na internet. São milhões de internautas todos os dias navegando por páginas da web e vendo milhares de anúncios. Como, então, atrair a maior atenção possível de todas essas pessoas? Você deverá utilizar a fórmula A.I.D.A.
A – ATENÇÃO – PROMESSA
I – INTERESSE PINTURA
D – DESEJO – PROVA
A – AÇÃO – PEDIDO
Fórmula para Triplicar as Conversões
Para chamar mais atenção do seu público primeiramente você precisará de uma boa copy.
No vídeo abaixo você verá como criar títulos para chamar atenção em seus títulos.
As chamadas do seu anúncio despertarão muito interesse nos internautas se for bem construída.
Dentro dessa copy você deve inserir o primeiro P da venda: a promessa.
As pessoas estão o tempo todo buscando soluções para problemas do dia a dia.
Quando elas se deparam com a promessa da resolução de um problema, certamente nascerá na mente dela um interesse em solucionar essa dor.
Em segundo lugar, você deve descrever de tal forma que você resolverá o problema dessa pessoa. E aí que entra o segundo P da venda: a pintura.
Pintura deve gerar Emoção
A exposição da forma que você resolverá a dor do cliente nada mais é do que uma pintura do seu produto.
Lembre-se sempre de que as pessoas compram movidas pela emoção e justificam pela razão.
Acima de tudo, é preciso atingir a emoção das pessoas mostrando que seu produto ou serviço realmente pode solucionar esse problema.
Em terceiro lugar, é preciso que você desperte o desejo da pessoa. Consequentemente seu cliente se interessará pelo produto se você fez uma boa pintura.
Nesse momento entrará o terceiro P da venda, que é a prova. Durante a exposição do seu produto ou serviço, implicitamente o cliente deve entender a sua solução como a melhor.
E para isso você pode utilizar argumentos que provem que realmente o seu produto é o melhor possível para atender à necessidade do seu cliente.
Só há um jeito de analisar se o seu produto é realmente o melhor para o cliente: verificando o que os seus concorrentes estão fazendo!
Aprenda tudo sobre os seus concorrentes e procure oferecer uma proposta ainda melhor do que a deles.
Chamada Para Ação (Call to Action)
Por fim, a ação. Nesse contexto entrará o último P da venda: o pedido. Muitas pessoas ignoram esse P, mas ele é crucial para triplicar suas conversões.
Você precisa pedir para as pessoas tomarem uma ação! Seja clicar no botão de comprar, assistir a um vídeo, efetuar o download de um arquivo.
A chamada para ação dependerá do seu objetivo de conversão e é simplesmente indispensável na sua página de vendas.
Só para ilustrar, é muito comum que as pessoas entrem em páginas e saiam sem realizar nenhuma ação. Isso porque as pessoas estão condicionadas a se manter sempre na sua zona de conforto. Se você não as incita a sair dessa situação, elas permanecerão inertes.
Em vistas a essa situação, nunca deixe de direcionar o seu leitor a uma ação. Esse é um dos segredos de como criar uma página de vendas e triplicar suas conversões, senão quadruplicar. Fazer com que cada visitante do site entenda sua proposta de forma clara fará com que você aproveite ao máximo o tráfego do seu site.
Promova seus produtos
Uma página de vendas ajuda a aumentar o alcance dos produtos. Como os links podem ser compartilhados facilmente, você pode distribuí-los em suas plataformas de mídia social e outros canais de comunicação. Você também pode otimizar suas páginas de vendas para os buscadores utilizando técnicas de SEO, dando assim mais destaque aos seus produtos nos resultados de busca.
Aumente o tráfego para seu site de comércio eletrônico
Inserir links de saída do seu site para sua loja online aumenta o tráfego para seu site. Os visitantes que navegam no seu site agora têm a oportunidade de conhecer os outros itens que você vende, bem como o seu site. Você também aumenta a popularidade da marca.
Aumenta sua taxa de conversão
As páginas de vendas são uma parte importante de qualquer site. Uma página de vendas deve ser projetada para fazer com que os usuários queiram comprar o produto. Isso significa garantir que ele forneça todas as informações necessárias sobre o produto e encante o usuário.
Diferenças entre loja virtual página de vendas e marketplace?
Uma página de vendas é um site que vende produtos ou serviços. Uma loja online é um site que vende produtos físicos, como roupas, livros, eletrônicos, etc. Um mercado é um site que conecta compradores e vendedores.
Loja virtual
Uma loja online é um site onde você pode vender seus produtos. Você pode personalizar o site de acordo com a identidade visual da sua empresa.
Um site é uma coleção de páginas da web. Cada página contém informações sobre um produto ou serviço. Quando os visitantes acessam um site, eles veem as páginas. As páginas contêm texto, imagens, vídeos e links (chamados de hiperlinks). Os links permitem que os usuários passem facilmente de uma página para outra. Por exemplo, se um visitante clicar em um link para a página de um produto, ele poderá visualizar mais informações sobre o produto.
Você pode criar seu próprio site usando um serviço online. Tudo o que você precisa fazer é escolher o modelo desejado, adicionar conteúdo e personalizá-lo para atender às suas necessidades.
Página de vendas
Uma página de vendas é um anúncio online usado para promover produtos ou serviços. Ele é projetado para atrair clientes, mostrando-lhes o que eles querem ver. Os clientes que acessam uma página de vendas são direcionados para uma loja virtual para concluir a transação.
Marketplace
Os vendedores nos marketplaces são capazes de alcançar milhões de compradores em potencial. Um marketplace fornece a estrutura necessária para vender seus produtos. Você precisará aprender a anunciar e promover a si mesmo para ter sucesso.
Quais pontos que não podem faltar em uma página de vendas?
Não existe uma fórmula certa. Você deve testar diferentes tipos de páginas. No entanto, você deve incluir estes elementos:
1) Um botão de chamada para ação (CTA).
2) Uma imagem.
3) Texto.
4) Ligações.
5) Vídeo.
6) Áudio.
7) Ícones de mídia social.
8) Outros.
Certifique-se de enfatizar o título da sua página.
Esta pequena frase tem uma das missões mais importantes na Página de Vendas: convencer o visitante a permanecer na página.
Este é um exemplo de como criar um título cativante para um site. Ele usa o nome do produto com um slogan e um texto explicativo. Uma ferramenta gratuita está disponível online para ajudá-lo a criar um slogan.
Descreva bem o produto ou serviço
Não há nada que não possa faltar em uma página de vendas. Mostre tudo o que o cliente precisa ver para a decisão de compra. Inclua dados básicos como tamanhos e fabricação disponíveis, bem como formas de uso, precauções e atributos.
Esse é um ponto muito importante, pois no ambiente virtual, se houver uma pergunta sem resposta, o cliente desistirá de comprar. Não deixe que isso aconteça por falta de informação. Aprenda a escrever uma boa descrição dos produtos.
Explique os benefícios do seu produto/serviço
Além de fornecer um bom texto descritivo sobre o seu produto, as páginas de vendas também destacam as vantagens do seu produto. Você deve destacar as características mais importantes do seu produto.
Crie vídeos do seu produto
Os vídeos são uma excelente forma de marketing porque permitem que você mostre aos seus clientes como é o seu produto, como ele funciona e o que ele faz. Esses vídeos também ajudam os usuários a decidir se compram ou não seu produto.
Este vídeo mostra como criar um vídeo de produto usando um dispositivo iPhone ou Android.
Veja avaliações reais de clientes
Os vídeos de depoimentos são uma ótima maneira de fazer com que mais pessoas comprem de você. Você deve usá-los em seu site ou blog. Certifique-se de incluir avaliações de clientes que mostrem o quanto seus clientes estão satisfeitos com suas compras.
Escreva uma breve biografia de negócios
As empresas devem fornecer informações sobre si mesmas para que os clientes possam aprender mais sobre elas. Isso pode ser feito com uma página dedicada a cada produto ou serviço. Os clientes querem se sentir conectados às empresas com as quais fazem negócios. Fornecer informações sobre a empresa ajuda a fazer isso acontecer.
Em poucas palavras, podemos transmitir a essência da nossa empresa. Queremos ter certeza de que nossos clientes entendem o que nossa empresa faz. Também queremos que eles saibam que somos confiáveis.
Adicionar um campo de perguntas frequentes
Sua seção de perguntas frequentes deve ser preenchida com informações sobre o produto. Você deve incluir as perguntas mais comuns e respondê-las o mais rápido possível. Isso ajudará os visitantes a fazer uma escolha informada.
Insira as informações de garantia
As informações de garantia devem ser incluídas nas descrições do produto ou nas perguntas frequentes. Esta informação é muito importante para a maioria das pessoas, por isso pode valer a pena destacá-la. Por exemplo, se você vende roupas online, pode destacar quantos dias o cliente precisa para devolver as mercadorias. Isso faria com que os clientes se sentissem mais seguros ao comprar roupas online.
Crie uma política de privacidade para o seu site
Sua marca precisa de uma política de privacidade e termos e condições. Você também deve se certificar de que está seguindo as regras estabelecidas pelo seu país ou região. Uma ferramenta gratuita ajuda você a criar esses documentos facilmente.
As políticas de privacidade e os termos de uso devem estar alinhados com a lei. Tê-los ajuda a proteger os dados pessoais de seus clientes. Tê-los também mostra profissionalismo.
Mostrar preços e formas de pagamento
Muitas empresas optam por exibir o valor e o meio de pagamento apenas em sua loja virtual. Eles saem da página de vendas apenas responsáveis por mostrar os produtos. Isso pode não ser uma boa ideia porque alguns clientes preferem encontrar tudo sobre o produto em um só lugar.
Lembre-se de que quanto mais barreiras você colocar para impedir que os clientes façam check-out, menor será a probabilidade de eles comprarem qualquer coisa. Dê a eles tudo o que eles precisam para conferir, incluindo o preço e as opções de pagamento.
Forneça detalhes de contato
Os clientes devem poder entrar em contato facilmente com a empresa por telefone ou e-mail. Fornecer informações de contato em suas páginas de vendas facilitará seu fluxo de serviço. Oferecer o melhor suporte possível ajudará você a conquistar clientes.
Você pode organizar um fluxo de atendimento usando o aplicativo WhatsApp Business. Isso permite que você crie uma conta e adicione serviços. Você também pode enviar mensagens e compartilhar arquivos.
Ofereça diferentes métodos de envio
O frete é uma questão que influencia na decisão de compra. As condições de envio promocionais tendem a ser destacadas. Os clientes precisam ver todas as opções de envio disponíveis.
Os custos de envio são elevados devido à distância de envio. Isso faz com que os clientes sejam cobrados em dinheiro extra. Para reduzir esse custo, você deve enviar seu produto para mais perto do cliente. Você pode fazer isso usando uma empresa de courier ou um serviço de frete aéreo.
Adicione um cronômetro de contagem regressiva à sua página.
Um cronômetro de contagem regressiva é uma ferramenta eficaz usada para criar um senso de urgência. Ajuda a promover uma venda porque mostra quanto tempo resta até que um determinado evento ocorra. Nesse caso, o cliente sabe que precisa agir rápido antes que a oferta expire.
Com o uso de ferramentas como o infograma, por exemplo, posso criar cronômetros personalizados para minha página de vendas. Se eu encontrar problemas na instalação do contador, devo pedir a ajuda do meu programador, ok? Saiba mais: Como usar gatilhos mentais para gerar vendas?
Insira botões de call-to-action e links externos.
As chamadas para ação são uma parte importante de qualquer site ou aplicativo. Eles são projetados para que os usuários executem tarefas específicas. Nesse caso, queremos que nossos usuários se registrem na classe.
Os links de saída são importantes para qualquer site porque ajudam os usuários a navegar em seu site. Por exemplo, se você vende produtos on-line, precisa garantir que as pessoas saibam como chegar lá. Isso significa que você deve incluir um link para sua página inicial ou outra página relevante em seu site.
Um call-to-action (CTA) é uma instrução ou solicitação que você dá a alguém para fazer algo. Nesse caso, estamos falando de direcionar as pessoas para um local específico em seu site, como uma página de produto ou um formulário de finalização de compra. Você pode usar um botão de CTA para incentivar os clientes a comprar seus produtos. Ou, se você vende serviços, pode usar um CTA para informar aos clientes onde obter ajuda.
Como criar um site de vendas de sucesso?
Depois de escolher a ferramenta ideal para fazer sua página, é importante ter em mente o que você precisa fazer para que seus visitantes comprem. Separei 20 dicas de como fazer uma página de vendas que converta seus visitantes em clientes. Deixe seu caderno de lado e venha comigo.
Conheça bem o seu público-alvo
Seu público-alvo já está familiarizado com seu produto ou serviço. Saber onde eles estão localizados na web é importante porque você deseja alcançá-los lá. Os links de mídia social são ótimos, mas você precisa saber quais plataformas de mídia social seus clientes usam.
Seu público sabe o que quer. Conhecê-los melhor ajuda a criar páginas mais alinhadas com seus valores e expectativas. Uma experiência de navegação positiva influencia diretamente na sua taxa de conversão.
Use um design responsivo
O design responsivo é um recurso importante para páginas da Web, pois ajuda a garantir que seu site tenha uma ótima aparência em qualquer dispositivo. Os usuários de dispositivos móveis estão acessando a Web com mais frequência do que nunca, portanto, o design responsivo é fundamental para garantir que seu site fique ótimo em qualquer dispositivo!
O design responsivo é um fator importante na criação de um site de sucesso. Um design responsivo permite que você exiba conteúdo em diferentes dispositivos, como computadores desktop, tablets, smartphones etc. Ao usar o design responsivo, você pode garantir que seu site tenha uma ótima aparência, independentemente do dispositivo que os visitantes usam para visualizar seu site.
Contrate um profissional
Você deve contratar um programador ou designer para garantir que seu site tenha uma ótima aparência. Um profissional pode fazer as coisas mais rápido do que você faria sozinho.
Você só pode se preocupar com o conceito da sua página. A criação e manutenção da página ficará a cargo dos programadores. Dessa forma, você poderá se concentrar mais nas estratégias de conversão e nos resultados de medição.
Você pode conferir uma lista de profissionais que podem te ajudar na Página de Especialistas em Nuvem.
Recursos visuais
Seu catálogo online deve estar cheio de fotos de seus produtos. Use fotos coloridas que mostrem seus produtos. Certifique-se de incluir o logotipo e as cores da marca. Você deseja criar uma experiência de compra agradável para os clientes.
A paleta de cores foi criada usando ferramentas online. As cores escolhidas foram bem vivas e coloridas. Havia também muito movimento nas fotos.
Gatilhos mentais
Os gatilhos mentais são mecanismos cerebrais que definem nossas escolhas por meio de frases. Seu uso no marketing tende a ser bastante eficaz, mas mensagens sutis também podem ser usadas para transmitir ideias como segurança, autoridade, confiança e qualidade. Pensar no conteúdo da sua página de vendas em termos de gatilhos mentais pode ajudar a aumentar suas taxas de conversão.
Um bom exemplo é usar mensagens que sugerem uma emergência. Por exemplo, “últimos dias para receber seu pedido”, “duração das peças em estoque” ou “promoção válida até amanhã”.
Dê um bônus para as pessoas que visitam seu site
Os descontos são muito populares entre os clientes. Criar cupons exclusivos para clientes que visitaram sua página de vendas é uma excelente estratégia de marketing. Você aumenta o engajamento da sua página e a taxa de conversão.
Os descontos são uma forma eficaz de atrair clientes. Nesse caso, o cupom deve ser atrativo para os consumidores e lucrativo para a empresa.
Ferramentas para criar uma página de vendas
Existem muitas plataformas por aí que oferecem esses recursos. Alguns deles incluem Squarespace, Wix, Weebly e outros. Você pode escolher qualquer um deles dependendo do que você quer fazer.
WordPress
O WordPress é um software de código aberto que permite publicar facilmente seu site ou blog. Você pode usar esta ferramenta para criar uma página de vendas. É fácil de personalizar e gerenciar. É de uso gratuito.
Você pode integrar seu conteúdo com qualquer serviço ou plataforma. Isso permite que você crie um fluxo de trabalho dinâmico e prático de criação e acompanhamento de suas páginas de vendas.
InstaPage
Instapage é a ferramenta perfeita para criar landing pages. Você pode usar mais de 70 modelos pré-projetados ou personalizá-los você mesmo. O software também se integra ao Google Analytics, que ajuda você a medir a eficácia de suas páginas de vendas.
O Instapage oferece um período de teste gratuito para páginas que recebem até 100 visitas mensais. Depois disso, o preço é de US $ 29 por mês.
LeadPages
Leadpages é uma das opções mais abrangentes do mercado. O design responsivo garante compatibilidade em diferentes plataformas. As janelas pop-up permitem que você crie uma experiência interativa para seus visitantes. Os links dentro do texto permitem vincular a outras páginas ou incluir conteúdo na forma de imagens.
A ferramenta é paga e o plano custa de $25 a $199, sem limitação pela quantidade de visitantes.
Como funciona uma página de vendas?
As páginas de vendas devem ser vitrines virtuais de produtos. Mas eles também precisam encantar os clientes, proporcionando-lhes uma ótima experiência de usuário. No e-commerce, os consumidores não têm a chance de experimentar o produto antes de comprá-lo. Portanto, é muito importante garantir que o cliente obtenha a melhor experiência visual possível ao usar o site.
Tudo entendido sobre como criar uma página de vendas?
Espero as dicas sejam úteis para você criar uma página de vendas eficaz. Afinal, quanto mais pessoas comprarem seu produto, maior será o seu lucro.
Qualquer duvida entre em contato conosco
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Em conclusão, se mesmo após saber esses 4 Segredos Como Criar uma Página de Vendas e Triplicar Suas Conversões você ainda tiver dificuldades para começar a aplicar os conceitos, basta clicar aqui para ter acesso a nossa Consultoria Sobre Marketing Digital Gratuita que certamente te ajudará!
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